2023出海之年！外贸获客的正确打开方式！
Author：广东锐玛斯创意科技有限公司
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Time：2023-03-16 15:15:01
遥想十几年前，我们提到独立站，那个时候的认知还是企业官网——它仅仅是一个类似名片的互联网工具，在开展销售工作时起辅助作用。
但疫情推动电子商务进入了前所未有的爆炸式发展阶段，后疫情时代，独立站已经逐渐成为跨境贸易中企业开拓海外市场、创建品牌形象的必要方式之一。如今外贸企业“应不应该建独立站”已经毋庸置疑，大家普遍的疑问是：“作为传统外贸企业，我该建一个怎样的独立站？”
独立站本质上已经成为外贸企业的销售工具、营销工具和服务工具的集合，它需要承载外贸售前、售中、售后的全流程。
尤其是今年，对于广大中小企业来说，现阶段做到产业升级并不容易，那么还有一条突围之路，就是渠道“下沉”，触摸到海外更终端的市场和客群。
有些企业听到“下沉”这个词会有抗拒心理，觉得去做下沉市场就是消费降级，其实市场下沉只是地域性和阶层分化的产物，是我们经历“消费升级→红利消退→产业结构调整”后的自然阶段，并不是消费降级。
当前情况下，如果外贸企业不想再将利润让渡给一层又一层的海外分销商、零售商，又或者已经面临着订单碎片化的情况，建议全盘规划独立站运营，通盘考虑行业环境、竞品分析、产品定位等各个方面，从各个维度搭建海外营销体系，以达到节省成本、提升订单转化率的效果。
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